Истории наших клиентов

Нужна консультация? Наш менеджер позвонит вам в течении 20 минут
Отправляя эту форму Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Автошкола

 Вступление

В начале марта по рекомендации к нам обратился заказчик с целью настроить таргетированную рекламу и выстроить стабильный поток заявок через социальную сеть Instagram. Данный канал трафика заказчик ранее не использовал, поэтому вся настройка производилась с полного нуля. У заказчика была уже созданная посадочная страница vector23.ru. Проанализировав её, мы выявили, что она плохо адаптирована под мобильные устройства. И, так как люди в Instagram сидят только через телефон, мы предложили вести трафик на сообщения в Direct Instagram и на ранее созданную турбо страницу Яндекс.

Основная часть

Чтобы создать любую рекламную кампанию нужно пройти 8 этапов
1. Провести брифинг.
2. Подготовить рекламный кабинет.
3. Сделать сегментирование аудиторий.
4. Составить рекламные месседжи.
5. Создать рекламные баннера и видео.
6. Написать офферы.
7. Настроить рекламные кампании.

Закончив стандартные этапы настройки рекламных кампаний 12 марта, мы запустили рекламу. Она сразу же начала приносить заявки ценой 350-400₽.

Мы постоянно проводили работы по оптимизации и масштабированию рекламных кампаний. А также пытались снизить цену заявки путем тестирования различный рекламных связок. Но уменьшить стоимость заявки ниже 350₽ нам никак не удавалось, хотя и текущий результат удовлетворял заказчика. Но мы решили провести анализ рекламных кампаний и выявить гипотезы, после тестирования которых мы могли бы достичь большего результата.

Итак мы составили 2 гипотезы:
1. Протестировать объявления максимального разрешенного формата для ленты 1200 на 1500 пикселей.
2. Протестировать новые рекламные месседжи и офферы.

Рекламные месседжи мы составляли из следующих форматов:
1) Боль (чаще в вопросительной форме).
2) Призыв к действию.
3) Интрига.
4) Лид-магнит.
5) Повышения доверия.

Для достижения максимального результаты мы смешивали различные форматы.

При написании первых 3-х месседжей мы делали акцент на главные боли нашей ЦА.

1 боль – найти подходящую автошколу;
2 боль – слишком дорогая цена за обучение;
3 боль – сдать на права и получить удостоверение.

 

Рекламные месседжи

 кейс контекст автошкола

 

Шаблон написания оффера:
1) Боль (в формате вопроса).
2) Решение боли с помощью нашего продукта.
3) Информация о продукте.
4) Призыв к действию.

При написании офферов мы также их смешивали.

Рекламные офферы

 кейс контекст автошкола

Рекламные объявления

Закончив со смыслами и текстами мы приступили к дизайну и созданию баннеров и видеороликов формата 1200 на 1500 пикселей

 кейс контекст автошкола

кейс контекст автошкола

Мы решили создать новую рекламную кампанию и, не меняя в настройках ничего кроме креативов и офферов, провести a/b тестирование рекламных кампаний. На тест мы выделили 10 дней и по 5 000 ₽ для каждой кампании.

Старая кампания

 кейс контекст автошкола

кейс контекст автошкола

кейс контекст автошкола

Новая кампания

кейс контекст автошкола

кейс контекст автошкола

кейс контекст автошкола

ВЫВОД

Есть 3 главных фактора, которые влиляют на результативность рекламной кампании:
1. Аудитория - 33%
2. Рекламное объявление - 33%
3. Конвертер - 33%

Чтобы получать максимальный результат от рекламы, необходимо постоянно прорабатывать и улучшать каждый из аспектов.


Самый простой способ улучшать показатели - тестирование. Необходимо параллельно запускать несколько вариантов. Лучшие варианты оставляем, худшие - меняем на новые. Этот процесс может быть бесконечным.
В данном случае, благодаря тестированию новых рекламных месседжей, нам удалось увеличить количество обращений в 2 раза, при этом снизив расход и стоимость обращения также в 2 раза. Аудитория нами была проверена ранее. Теперь в планах стоит подобным образом проработать посадочные страницы для рекламных кампаний.