Блог

MS Group - агентство интернет-маркетинга

Способы повышения эффективности объявлений на Авито

Способы повышения эффективности объявлений на Авито

На сегодняшний день Авито является одной из крупнейших торговых площадок в Рунете. В среднем за месяц этот сайт посещают более 25 млн человек, что открывает перед предпринимателями большие возможности для рекламирования и продажи товаров и услуг.

Авито предоставляет недорогие, относительно других сервисов рекламы, возможности для продвижения товаров и услуг, что позволяет привлекать к своей продукции клиентов по очень низкой цене. Из-за низкой стоимости предприниматели недооценивают данную платформу, концентрируясь на дорогостоящей контекстной рекламе или продвижении в социальных сетях. Это привело к заполнению Авито некачественными, плохо заполненными объявлениями.

Рассмотрим несколько бесплатных способов привлечения лидов к своему объявлению.

 

1.     Подбор фотографий

Отличительной особенностью Авито от других рекламных площадок является то, что клиента не надо убеждать в том, что ему необходим тот или иной товар. Люди, заходя на Авито, уже готовы совершить покупку и лишь выбирают фирму, которая предложит им наиболее выгодные условия. Поэтому основная задача объявления на Авито – вызвать доверие у потенциального покупателя. Правильно подобранные  фотографии играют в этом деле серьезную роль.

Главная фотография, которую видят люди, не заходя в объявление, должна выгодно презентовать продаваемый товар и выделяться среди остальных. Одним из способов выделения является добавление в объявление фотографий людей. Особенно эффективно данный метод работает в сфере услуг. Лицо мастера, оказывающего услугу, внушает подсознательное доверие, что положительно влияет на результативность объявления. Данный способ позволяет в разы увеличить просмотры и конверсию объявления.

Лицо мастера, оказывающего услугу

2. Релевантный заголовок

Согласно механизмам выдачи Авито, в самом верху результатов поиска находятся объявления, наиболее релевантные запросу пользователя. Например, при поисковом запросе “телефон”  самым первым результатом будет объявление с заголовком максимально релевантным запросу, а уже затем будут отображаться остальные.

Как видим на скриншоте, объявление с заголовком “телефон” находится в самом верху, несмотря на то, что остальные объявления были опубликованы  позже. Следовательно, для того, чтобы заголовок был максимально эффективен, необходимо сделать его релевантным запросу. Особенно это касается ниш с высокой конкуренцией. Если же конкурентов мало, то заголовок можно усилить дополнительным описанием, привлекающим клиентов.

 объявление с заголовком “телефон” находится в самом верху

 

3.     Повторение заголовка в описании

Чтобы улучшить индексацию объявления, нужно писать в первой строке объявления его заголовок. Пример:

пример правильного объявления

4.     Сильное завышение или занижение цены

Этот способ эффективен только для магазинов.При выборе товара посетитель обращает внимание на цену. Она является решающим фактором при выборе товара или услуги. Если покупатель увидит объявление о продаже товара с ценой в разы меньше, чем у аналогичных объявлений, то он им заинтересуется.

Например:

В примере видно, что объявление не обманывает, роутер и вправду стоит 49 рублей, но только нерабочий. Основная цель подобного объявления -  заманить клиента на страницу магазина. Скорее всего он не купит этот товар, но внизу справа будут отображаться похожие объявления магазина, разместившего данный товар. Клиент начнёт искать товар дальше, переходя на похожие объявления, но искать он будет уже не среди всех похожих товаров в Авито, а только в одном магазине. Таким же образом можно разместить объявление с сильно завышенной ценой. Многие люди будут заходить на это объявление, чтобы узнать, из-за каких особенностей товара завышена цена. Но этот способ является менее эффективным, чем описанный ранее.

 объявление не обманывает, роутер и вправду стоит 49 рублей, но только нерабочий

5.     Использование эмоджи

Повседневно в общении между собой мы пользуемся эмоджи. В Авито есть возможность использовать их в описании товара. Эмоджи позволяют сделать текст описания менее скучным и более привлекательным для покупателя. Но этот способ годится только для ниш с низкой конкуренцией. Несмотря на вышеперечисленные плюсы, эмоджи снижают индексацию объявления, особенно если добавлены перед ключевыми словами.

На сегодняшний день Авито является одной из крупнейших торговых площадок в Рунете. В среднем за месяц этот сайт посещают более 25 млн человек, что открывает перед предпринимателями большие возможности для рекламирования и продажи товаров и услуг.

Авито предоставляет недорогие, относительно других сервисов рекламы, возможности для продвижения товаров и услуг, что позволяет привлекать к своей продукции клиентов по очень низкой цене. Из-за низкой стоимости предприниматели недооценивают данную платформу, концентрируясь на дорогостоящей контекстной рекламе или продвижении в социальных сетях. Это привело к заполнению Авито некачественными, плохо заполненными объявлениями.

 

Основатель MS Group
Кирилл Гущин Основатель MS Group

Приглашаем к партнерству.

Оставьте заявку, мы с вами свяжемся.
Нажимая на кнопку, Вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.