Блог

MS Group - агентство интернет-маркетинга

Прогноз бюджета Яндекс Директ

Прогноз бюджета Яндекс Директ

Самый частый вопрос, который я слышу при начале работы над рекламными кампаниями: «Сколько мне надо будет денег положить на рекламный бюджет». Вопрос вполне естественный и понятный, но вот ответ на него очень размытый. И звучит он примерно так: «Сколько можете». Заказчика такой ответ не удовлетворяет, и я каждый раз начинаю рассказывать, что такое прогноз бюджета, почему он примерный, почему у всех разный и другие интересные вещи.

Бывают более сложные вопросы, вроде «Сколько я заработаю денег, если заплачу вам за работу». И на него тоже можно ответить, если известен ряд показателей. Иначе этот вопрос плавно перетекает в сферу экстрасенсов и предсказателей.

Сейчас постараемся разобраться как правильно делать прогноз бюджета, куда нажимать, на что смотреть?

 

Зачем нужен прогноз бюджета. Самый простой вопрос. Чтобы рекламодатель мог рассчитать и корректно распределить деньги, оценить рентабельность их вложения.

Но прогноз должен на чем-то основываться, иначе это не прогноз, а предсказание. К тому же мы должны понимать, что мы получим за потраченные деньги. Давайте разберемся.

Основной целью рекламы являются клиенты, продажи. То есть в итоге мы прогнозируем количество продаж? Нет. Продажи не зависят напрямую от рекламного бюджета, они зависят от качества работы отдела продаж, то есть от второй конверсии (K2). Вторая конверсия – отношение количества клиентов (продаж) к количеству заявок (лидов). Просто говоря – сколько процентов из пришедших заявок стали продажами.

 

Тогда мы прогнозируем количество заявок? И снова нет. Заявки приводит сайт. И тут мы зависим от его конверсии (К1) – отношение количества заявок к количеству посетителей. То есть конверсия сайта показывает сколько процентов из посетителей сайта оставили заявку или связались любым другим способом.

 

Но количество посетителей мы можем спрогнозировать? Вот это можем. Мы можем сделать прогноз количества переходов в Яндекс Директе. Но только на поиске. В этом нам поможет сервис «Прогноз бюджета». Он находится в самом верху в системе «Яндекс Директ» по адресу direct.yandex.ru. Для его использования, кстати, не обязательно регистрироваться в самом Директе, достаточно авторизоваться в Яндексе.

 вкладка прогноз бюджета яндекс директ

Заходим, выбираем регион, где мы будем показываться и вбиваем ключевые запросы, которые нам интересны. Второй пункт можете смело пропускать и оставлять там значения по умолчанию.

 оценка бюджета рекламной кампании

А вот по поводу ключевых фраз есть пара советов:

  • Не берите слишком широкие фразы. Если вы ремонтируете Айфоны, не стоит добавлять в прогноз запрос «ремонт Apple». Добавляйте только те запросы, по которым вы на самом деле хотите показываться.
  • Не берите слишком узкие фразы. Не надо смотреть прогноз по запросу «ремонт айфона 6 казань скидка акция». Вероятнее всего никаких цифр по нему вы не получите.
  • Подумайте, как вас могут искать, составьте максимум различных вариантов написания «ваших» запросов и добавьте их все в прогноз. Это увеличит его точность. Подобные варианты мы называем «масками». Подробнее о них вы можете прочитать «здесь».

После заполнения ключевых фраз нажимайте «Посчитать». Вы получите таблицу, в которой и будет содержаться примерный прогноз месячного бюджета для указанного списка запросов.

 выбрать объем трафик для прогноза бюджета

В правом верхнем углу мы меняем желаемое количество трафика. Сейчас, стоит 9%. Нам прогнозируют 13 кликов в месяц, суммарный бюджет 45 рублей 20 копеек. Среднюю цену клика автоматически прогноз не выдает, но ее легко посчитать самостоятельно на калькуляторе. В данном случае – 3.47 (45.20 / 13). Но 13 кликов это очень мало. Поменяем на 100% и посмотрим, как изменятся цифры внизу.

 выбрать объем трафик для прогноза бюджета

Изменились они значительно. Почти 10 000 рублей, 246 кликов, 40.65 рублей за клик. И это максимальный объем трафика, который прогнозирует Яндекс.

Значит ли это, что 10 000 в месяц будет достаточно на рекламу?  Нет. Прогноз делается только по поисковой системе, а есть еще РСЯ, которая также дает трафик и применяется в большинстве ниш. На нее можно закладывать примерно такой же бюджет. Получается 20 000. А если мы параллельно еще Google AdWords запускаем? На него выделяем столько же, сколько на поиск Яндекса, то есть 10 000. Итого 30 000 в месяц примерный месячный бюджет по указанным фразам.

Важно помнить, что все основные параметры в реальности будут отличаться от прогноза. В большую или в меньшую сторону. Цена клика, количество переходов, CTR. Все это лишь прогноз. Вот цитата из справки Яндекса «Количество конкурирующих объявлений, их ставки, коэффициенты качества и CTR могут меняться в процессе работы рекламных кампаний. Поэтому реальные расходы могут отличаться от прогнозируемых.» - источник Яндекс

 

Но мне не нужны клики, мне нужны деньги! Понимаю. И можно попробовать сделать расчеты итоговой прибыли, если нам известны все те коэффициенты, что я указал выше, а также средний чек. Чистая математика. Итак, нам понадобится:

  • Количество кликов.
  • Процент конверсии сайта.
  • Процент конверсии отдела продаж.
  • Средний чек.

Считаем:

[Количество кликов] Х [Процент конверсии сайта] Х [Процент конверсии отдела продаж] = [Количество клиентов].

[Количество клиентов] Х [Средний чек] = [Деньги в кассе].

Если сюда добавить маржинальность и расходы, то посчитать можно и ROI, и ROMI, и ДРР и другие показатели. Но стоит помнить, что это лишь прогноз, который сильно меняется при малейшем изменении любого из показателей.

Если же все эти данные нам неизвестны, то мы можем их предположить и тоже все это посчитать. Но реалистичность подобных прогнозов достаточно низкая. Математика наука точная и не любит предположения. Гораздо правильнее будет прокрутить рекламу, получить реальную статистику и на ее основе делать выводы и строить планы.

 

Получается, что все эти прогнозы примерные и совершенно бесполезные? Примерные – да, бесполезные – нет. С помощью этого инструмента можно понять объемы трафика по вашей теме и сравнить ваши финансовые возможности с предлагаемой Яндексом стоимостью трафика. А это поможет вам выработать правильную стратегию при запуске рекламных кампаний.

Предположим, по вашим запросам в указанном регионе очень много трафика. Миллионные прогнозы бюджета, десятки тысяч кликов. Но вы не готовы столько тратить, нет у вас сейчас миллионов на рекламу. Что делать?

Попробуйте сузить ключевые фразы, сделать их более точечными. Можно, например, проверить только самые горячие ключи. Если они слишком дорогие, то найти среднечастотные запросы, без продающих добавок, но явно целевые. Нашли? Трафика достаточно, и он укладывается в ваши финансовые возможности? Запускайте рекламу по ним, а более общие фразы запустите позднее.

Именно прогноз бюджета позволит вам оценить количество и стоимость кликов по различным группам запросов. Инструмент далеко не бесполезный. Но многие его неправильно воспринимают. Мы рекомендуем использовать его именно для оценивания объема и примерной стоимости трафика. А все основные расчеты и планы строить на основании уже реальной статистики.

Хотите «правильный» прогноз бюджета и разработку   стратегии? Оставьте заявку здесь (MS Group) – мы с вами свяжемся!

Основатель MS Group
Кирилл Гущин Основатель MS Group

Приглашаем к партнерству.

Оставьте заявку, мы с вами свяжемся.
Нажимая на кнопку, Вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.